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            醫院營銷策劃案

            時間:2022-08-14

            平時在尋找策劃書過程中,可能會需要到醫院營銷策劃案,希望能讓您節省時間起到了幫助的作用。

            醫院營銷策劃案

            1、醫院營銷策劃案

              一、提高核心競爭力,聚合人力資源。

              1、借這次轉民,“八院”移交地方政府的契機,讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,感受到新改組的院領導班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動,使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務質量、技術水平,達到一個最佳的狀態。在此基礎上還要讓全院干部職工適應當前市場經濟條件下,醫療市場競爭激烈的局勢,在競爭中,團結一心,共度“八院”啟動初期的艱難險阻,再創輝煌。

              2、針對近幾年,由于“八院”經濟效益下滑,醫務人員收入下降等幾項因素,“八院”的主要醫療技術人員外調或外出坐診現象,應該在聚合高技術醫務人才資源上引起高度重視,把調走的招回來,把外出坐診的請回來,把社會上能人志士高醫術人才請進來,不具一格任用人才,對主要技術崗位,技術人才,在分配制度上要打破舊的工資、獎金分配辦法,工資要拉開檔次,多勞多得,少勞少得,不勞不得。在引進人才的同時,還要在宣傳人才方面加力度,不要怕人才出名,要讓全社會了解他的專長,了解他的醫術,接受他的服務,讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者,帶來更的效益。因為醫院是一個技術密集型的特殊產業,沒有高技術人才,服務再好也等于零。所以,聚合人力資源是本策劃案的重中之重。(“八院”領導層已經意識到了這一點)

              二、c1系統的導入與形象定位。

              進入市場經濟,企業品牌越來越顯示出它的重要性,工商企業沒有品牌,無法對產品宣傳報到,醫院沒有品牌,同樣也無法讓更多的患者了解你的服務水平、服務質量、專業技術,去接受你的治療和服務,去搶占更的醫療市場!鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫院”更名為“石家莊市第八醫院”是一個品牌宣傳的最佳時機,所以要下力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位,在計劃經濟年代,醫院處于賣方市場,品牌的重要性還是顯現不出來,不管全社會對“八院”稱呼什么名稱,如:“總后第二職工醫院”、“3502醫院”、“402醫院”或“二院”都不影響醫院處于賣方市場的優勢,而如今在醫院行業處于買方市場和醫療市場競爭激烈的狀態下,就不同了,要想在有限的、競爭激烈的醫療市場中分得一份奶酪,沒有一個完整準確的、叫的響的醫院名稱,是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫院”這一響亮的院名,做為醫院形象的重要組成部分,首先要做好院名的宣傳工作,達到無病也要知道“八院”,有病首選“八院”接受治療,刻記民心的效果。

              c1的導入是個系統形象傳播工程,要做到完整的形象定位,必須還要有vi視覺系統的導入,它不僅是新院名的推廣程序,它還需要在如下諸多的程序去體現“八院”的良好形象,如:院容院貌、室內外環境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據、診斷處方、軟件標志、圖案等等,不可忽視上述提到的每一個細節,它都是對全社會c1系統形象傳播的一扇窗口,它對“八院”的c1系統導入工程將起到一個至關重要的作用。

              三、作用分析:

              院容院貌,是“八院”整體形象的集中體現。筆者指的是在“八院”現有狀態下,不投入筆裝修費用的前提下,形成一個持之以恒的每人“天天奉獻十分鐘”環境衛生治理的良好習慣,讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區農民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣,盡管檔次低,但天天擦的也是錚光發亮,一塵不染的感覺,就象人的服飾一樣,檔次不高,但洗的干凈,穿的整齊,達到這樣的精神景界,才能體現出醫院這一特殊行業的衛生環境,精神面貌,醫院形象。

            2、網絡營銷策劃案

              一、搜索引擎

              搜索引擎的利用率越來越高,選取兩家不同類型的搜索引擎服務站點,鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點和專業搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費服務,由網絡人員根據營銷策略設計登錄內容并提交登錄。

              二、商業信息發布

              擬定符合營銷目的的信息文本,通過代理軟件發布到指定的網站平臺,這些網站的問用戶具有較高的指向性。

              三、鏈接與廣告交換

              選擇20家比較活躍的目標站點交換鏈接和/或廣告。

              四、虛擬商鋪

              目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內網民中仍舊具有重要的主導地位。

              五、郵件數據庫營銷

              采用藝術性的措詞,簡要描述業務及產品特色,告之可行的購買渠道即可。發送數量在千萬級數量,分期進行。

              六、網絡廣告

              在面向中高端用戶的幾類網站如汽車站點投入廣告,不選擇技術性如下載站點等其他低端用戶站點。

              七、老客戶開發

              郵件營銷、網站信息更新及印刷的`產品目錄相結合,將不同類的產品再次推向老客戶,如客戶已經購買筆記本,可以再推薦數碼給他。特別提出,需要印刷產品單,以郵寄或者面呈方式遞達。

              八、客戶俱樂部

              可以是實際的,更可以是虛的,集中人員營造氣氛,主要為了方便寫動態文章和拍攝用于網站宣傳的相片,目標是創造網站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關系。

              通過以上兩個步驟后,接下來是客戶服務,包括咨詢、協助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅持完整的、統一的服務體系,即保證每環節對各方面的解釋嚴格一致。

              投入與收益:

              在第一步完善的基礎上按營銷策略選擇、組合執行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊、咨詢等。兩周后實施第二次不同的營銷措施,客店效益為深化、咨詢和購買行動。從整個 營銷手段 的采用上看,是持續性的。

              按一年度營銷投入算,半年內投入2/3強,剩余費用作必要的維持。根據收益表現,應及時追加網絡營銷 投入。

            3、醫院營銷策劃案

              一、提高核心競爭力,聚合人力資源。

              1、借這次轉民,“八院”移交地方政府的契機,讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,感受到新改組的院領導班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動,使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務質量、技術水平,達到一個最佳的狀態。在此基礎上還要讓全院干部職工適應當前市場經濟條件下,醫療市場競爭激烈的局勢,在競爭中,團結一心,共度“八院”啟動初期的艱難險阻,再創輝煌。

              2、針對近幾年,由于“八院”經濟效益下滑,醫務人員收入下降等幾項因素,“八院”的主要醫療技術人員外調或外出坐診現象,應該在聚合高技術醫務人才資源上引起高度重視,把調走的招回來,把外出坐診的請回來,把社會上能人志士高醫術人才請進來,不具一格任用人才,對主要技術崗位,技術人才,在分配制度上要打破舊的工資、獎金分配辦法,工資要拉開檔次,多勞多得,少勞少得,不勞不得。在引進人才的同時,還要在宣傳人才方面加力度,不要怕人才出名,要讓全社會了解他的專長,了解他的醫術,接受他的服務,讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者,帶來更的效益。因為醫院是一個技術密集型的特殊產業,沒有高技術人才,服務再好也等于零。所以,聚合人力資源是本策劃案的重中之重。(“八院”領導層已經意識到了這一點)

              二、c1系統的導入與形象定位。

              進入市場經濟,企業品牌越來越顯示出它的重要性,工商企業沒有品牌,無法對產品宣傳報到,醫院沒有品牌,同樣也無法讓更多的患者了解你的服務水平、服務質量、專業技術,去接受你的治療和服務,去搶占更的醫療市場!鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫院”更名為“石家莊市第八醫院”是一個品牌宣傳的最佳時機,所以要下力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位,在計劃經濟年代,醫院處于賣方市場,品牌的重要性還是顯現不出來,不管全社會對“八院”稱呼什么名稱,如:“總后第二職工醫院”、“3502醫院”、“402醫院”或“二院”都不影響醫院處于賣方市場的優勢,而如今在醫院行業處于買方市場和醫療市場競爭激烈的狀態下,就不同了,要想在有限的、競爭激烈的醫療市場中分得一份奶酪,沒有一個完整準確的、叫的響的醫院名稱,是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫院”這一響亮的院名,做為醫院形象的重要組成部分,首先要做好院名的宣傳工作,達到無病也要知道“八院”,有病首選“八院”接受治療,刻記民心的效果。

              c1的導入是個系統形象傳播工程,要做到完整的形象定位,必須還要有vi視覺系統的導入,它不僅是新院名的推廣程序,它還需要在如下諸多的程序去體現“八院”的良好形象,如:院容院貌、室內外環境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據、診斷處方、軟件標志、圖案等等,不可忽視上述提到的每一個細節,它都是對全社會c1系統形象傳播的一扇窗口,它對“八院”的c1系統導入工程將起到一個至關重要的作用。

              三、作用分析:

              院容院貌,是“八院”整體形象的集中體現。筆者指的是在“八院”現有狀態下,不投入筆裝修費用的前提下,形成一個持之以恒的每人“天天奉獻十分鐘”環境衛生治理的良好習慣,讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區農民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣,盡管檔次低,但天天擦的也是錚光發亮,一塵不染的感覺,就象人的服飾一樣,檔次不高,但洗的干凈,穿的整齊,達到這樣的精神景界,才能體現出醫院這一特殊行業的衛生環境,精神面貌,醫院形象。

            4、營銷策劃案范文

              一、策劃第一階段:背景介紹

              自文達學校周邊的商業街出現,很多店鋪也都紛紛建立起來了,但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴,對于一些學校附近的商業街店鋪里的東西有些學生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現在出現了一種新型最潮流的創業購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族,[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版,是一種國外引進的新鮮寄賣店鋪,店鋪是由多格櫥窗組成,任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金,就可以在格仔鋪中寄賣任何物品,同時還不必自己經營,“格仔鋪”的主人會代你經營看管,招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店,投資最少幾萬元,甚至幾十萬,找鋪,轉讓費,裝修,鋪租,壓貨,員工...成本高,壓力,費精力。而如今,你每天只需花幾元錢,就可以擁有一個[格子],如何布置全憑個人喜好,無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等,免去你的后顧之憂,讓你輕松成就夢想,當個名副其實的小老板就這么簡單。

              二、策劃第二階段:前期準備

              (一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統的購物銷售模式,讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因導致無法開店的想法,同時也讓家了解格子鋪這一新興的產業形式。

              (二)活動對象:在校學生

              (三)活動口號:夠“格”你就來

              (四)活動負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯系,向店鋪的負責人說明此次的方案策劃

              (五)為了吸引廣學生的青睞與購買,格子鋪負責人應該采取一些活動,例如購買滿一定價格時可以以低價購買同類的產品

              (六)宣傳方法:以貼海報的形式,也可在學生宿舍發關于格子鋪的宣傳單。

              三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優勢

              (一)投入資金少。隨著就業壓力的增,不少年輕人和學生都有自己創業的渴望,但由于沒有足夠的資金用于創業。一般而言,開辦一家店鋪,前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右,即使資金夠了,也存在一定的風險,很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現,很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形小不一的櫥窗,根據櫥窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定價在100300元之間,這樣就為想創業的.年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了,實現自己的創業夢想。對于店主而言這種經營模式也是互惠互利的。

              (二)節省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經營模式,最主要是在于它解決了經營店鋪租金和精力有限這兩難題。據調查格子鋪的格主以上班族和學生為主,工作和學習是他們的主業,而創業只作為兼職來對待

              四、格子鋪的劣勢

              (一)同質化現象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經營商企同小異。就目前而言,文達商業街格子鋪經營的商品基本上以女性為主,男性商品少之又少,而且有特色的產品幾乎沒有,絕多數產品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的產品展示。

              (二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100200個格子,可想而知在如此狹小的空間里,只適合銷售小件物品。而對于件物品的展示,格子鋪就無法滿足。

              (三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店,除了承租者特別去補貨,否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店,可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店,太貴的又怕被人偷,缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。

              五、問題解決

              (一)針對格子鋪里出現的太多同質化的商品的問題,格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協議之時要保證不能再出現其他與之同類的商品。

              (二)對于格子空間太小的問題,店主也應適當改變有些格子的小,對于的物件也應能夠放。

              (三)針對缺乏主題問題,店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進行設計、布置,把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進行宣傳,對店里的員工進行一定的培訓。


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